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为什么20万直通车推广费比不上15秒免费短视频?

发布时间:2019/3/28 19:44:06    点击:384

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    抖音有多火,已经不需要多说了,今天只分享纯干货内容。分析抖音卖货视频爆火原理,教你怎么入局抖音!



    11年错过微博,13年错过微信,19年,你还要错过抖音吗?


    可能你会说:你说着容易,可是我根本不知道怎么拍。别人拍出来的东西就很有意思,我随手看到好玩的东西拍一拍,结果根本没人看!


    今天就详细为你讲解抖音视频吸引人的原理和抖音视频拍摄技巧,让你不再迷茫!



    01

    短短的15秒,为什么这么吸引人?

    -

    抖音的时长设计是15秒,不要小看这短短的15秒。从工程心理学角度来分析,这刚好是人的专注力最能集中的时长。如果太长,注意力的聚焦度就会减弱,而15秒的时间,刚好能够让人形成片刻的印记,产生强烈的愿望,想要再看一遍,或者看下一条。


    这个时长的视频,也大大减少了用户思考、对比的时间,就像最精彩的吆喝一样,“催促”用户立刻买买买。一个人在淘宝购物,他可能要比比价,翻一翻详情,甚至去一淘之类地方看看有没有优惠。而刷抖音时,他只会想:“天呐!买!"


    短视频增加了产品说服力


    相比文字版的产品介绍,利用短视频展示产品更具有说服力,虽然用户摸不着,但是听的到、看得到。平面内容在变的更加立体生动的同时,也拉近了和粉丝之间的距离。


    不得不说,动态的形式非常适合表现产品,像服装类型的产品,过去你说我修图过渡,现在让你365度无死角查看,直接给用户看效果,更增强了产品的说服力。


    短视频可以更好玩


    短视频给用户极大的操作空间,有多种多样的表达方式让你展示产品。


    你可以像李佳琦一样靠一句“Oh My God”让人记住,塑造自己的特色;也可以像张辉映把热情的舞蹈变成她的代名词,让粉丝自愿为她买单;或者像家装设计平台持续输出家装设计干货,映照于其他账号不同的专业感。


    在此提醒,入局抖音,你一定要先仔细想好自己的定位。自己的亮点是什么?有哪些记忆点?之后,你要在视频中不断重复、加深这些东西。


    抖音的内容更垂直


    粉丝属性是垂直类内容的关键优势所在。垂直类内容通常是为了解决用户在某个领域遇到的普遍又具体的内容,例如我们经常看到的家装遇到这些问题怎么办?小户型如何收纳?多肉怎么样才漂亮等等。


    这类内容不仅面向垂直的粉丝群,竞争力相对较小,有质量的输出内容,也更容易积累高粘性的粉丝。同时可以精准锁定目标用户,提升内容到产品这一环节的转化率,更容易促成消费。



    02

    抖音的视频该怎么拍?

    -

    知道了抖音的视频为什么吸引人后,就可以考虑拍摄视频了,这里,从抖音官方公布的爆款心法中发现了一些小秘密。


    碎片化内容消费时代,要想打动用户,传统的“埋伏笔——推进程——进入高潮”的路线太不适用。故事最好像好莱坞大片一样,“开头即高潮”,迅速制造一个肾上腺素飙升的“Wow 瞬间”,“勾引”用户沉浸到视频制造的场景,不仅看完 15 秒,甚至意犹未尽再来一遍,或是期待下一集。


    而爆款的核心秘密,就是“建立期待”——用无数个诱因制造期待感,让用户产生看下去的动机,从而发生动作。


    15 秒长度留给用户的思考的时间有限,开头3秒,甚至1秒就决定了用户是否会看下去,期待感是否设置到位就显得非常重要。



    音乐期待:用音乐情绪制造悬念


    音乐制造悬念分两种,一是音乐类型对应不同情绪,比如欢快的、舒缓的、诙谐的……另一种是某位达人带火的音乐直接对应某种类型的视频,比如《attention》对应的舞蹈,某段感慨声对应的高考/考研/法考等考试成绩公布……


    煽情音乐,建立“会很感动”的期待


    人物期待:出镜即巅峰


    真人出镜的视频里,不同类型的人物会直接产生不同的心理预期。好看和新奇能最大限度直接刺激用户的心理预期,比如观感上“好看”的人物、名气上有知名度的的人物、造型上超出日常认知的人物、有新奇的特殊才艺的人物……


    高颜值,建立会好看的期待


    明星达人,建立不看就out的期待


    视觉期待:男人女人都是视觉动物,好奇心让人不理性


    男人是视觉动物,其实女人也是,毕竟眼睛是人类认识世界的主要感官。开头是普普通通的画面,还是充满视觉刺激的画面,播放完成率会有天差地别。


    让人类保持理性不是件容易的事,视觉刺激带来的好奇心往往激起用户的向往,一个让人想让人感慨李佳琦式“amazing”和“好美”的视频,有什么理由不上热门。


    罕见的美景、崭新的视角、意外的场景、强反差的组合形式,用“新”和“美”两大要素勾起用户的好奇心,产生看下去的动机。


    意外的场景、新奇的视角、罕见的美景,触发“值得一看”的期待


    开门见山式期待:有趣的灵魂与有用的主题


    在视频开头就明确告知用户视频的主题或主要内容,然后在接下来的视频中详细讲解,只要抛出的主题足够有趣或与用户洞察足够相关,就能触及用户的好奇心与求知欲,让用户有欲望了解详

    情。


    通常情况下可以通过设置封面、开头抛出问题和利益点,直接抓住用户的好奇心理等方式实现。


    如果新闻写作需要在开头写出“5W+1H”,那开门见山式视频就是在开头给出结论,用剩下 15 秒解答 what、who、where、when、why 和 how 的疑惑。比如“春节在家如何健身”解答 how,“春节护肤 99%的人都做错了”解答 why。



    身份期待:代入感自带共鸣属性


    人们对与自己有关的内容会格外关注,如果在视频开始时提到受众人群的身份标签(地域、职业、爱好等),或共同关注的话题,就能成功引起观众的兴趣。


    刻板印象不是一个好词,但拿刻板印象自嘲却很容易打动这届深受刻板印象祸害的用户,比如怕冷的北方人,没见过雪的南方人,疯狂改稿的媒体老师……


    文案期待:把上述方式植入文字


    抖音虽然以视频为主,但刷视频的时候,用户的眼珠会不自觉的瞄向文案(想想你有没有这个习惯)。厉害的文案往往是爆款的点睛之笔。


    把上述对封面、画面的设置方法用到文案上,精华提炼、设置悬念、亮点预告、真实动情等方式,


    让用户刷到画面时配合文案食用,不知不觉看完一条视频。



    03

    抖音卖货怎么吸引人?

    -

    展示使用场景


    买了不知道怎么用?OK,那我展示给你看。


    某家床上用品旗舰店就是通过展示购买后的使用场景吸引用户,即使没有购买意愿,也会一不小心被店家构建的场景戳中小心心。


    而口红一哥李佳琦则是通过文案展示使用场景,例如:“接吻完,都不会花”、“素颜可以用”、“这个是小女生的颜色”。通过文字刺激用户联想,产生购买冲动。


    不管是通过直接展示搭建的使用场景,或者是通过文案勾画使用场景,都是通过具象场景吸引用户的注意,以更软性的广告内容打动人心。


    2、点名核心卖点


    购买一件衣服的理由千千万万,可以是颜色我喜欢、可以是版型我喜欢、可以是春天来了我要买新衣服、也可以是我穿很合适。


    抖音上大码女装在这点上就做的不错,直接在标题写明模特体重。


    例如:“身高168,体重150,春天超好看搭配”、“200斤胖女孩穿搭”等词语。


    愿意停留和点开橱窗的一定是有购买大码女装的需求的人,直击目标用户。所以短视频的封面或者是推荐语内直接写明卖点。


    需求刺激购买


    如果你刚刚好有猫咪黑下巴的烦恼,刷到了解决黑下巴问题短视频,你会停留目光吗?


    相信是一定会的,通过展示用户需求也能达到刺激购买需求的目的。


    内容电商核心是像用户传递一种产品的体验,这些往往是感性消费,而感性消费的用户也更愿意花钱解决自己遇到的问题,取悦自己,享受生活。